防犯カメラをBtoBで販売したい!

BtoB向け防犯カメラをインターネットを通じて販売したい!というご依頼のもと、制作・広告の運営に携わらせていただきました。
Webサイトの企画から、サイト設計・デザイン制作・リスティング広告の運営、PDCAサイクルとスパイラスアップまでを担当致しました。

1.理論的なターゲット設定
まず最初に、Webからの集客を考える際に必要になってくるのが「ペルソナ設定」です。
もちろん、その前段階でリサーチ(競合、商圏など)を実施してからにはなりますが、この「ペルソナ設定」で、コンセプトもデザインもリスティング広告の内容も全てが決まっていきます。
お客様と共に、ターゲットの洗い出しと潜在顧客の洗い出し、そして細かなターゲットを設定していきます。

※お問合せ頂いたら、成果物をご覧いただけます。

2.ターゲット像の心に響くデザイン
ペルソナ設定から導き出したターゲット像の心理に響く「キャッチコピー」と「デザイン」を表現し、設定したコンバージョンへと誘導するためのWebを企画していきます。
今回のプロモーション計画では、ターゲット像の心理状態を考えると「LP(ランディングページ)」が有効的であると考察し、ストーリー性のあるランディングページを制作しました。

3.リスティング広告の設定
リスティング広告の設定にも「ペルソナ設定」が響いてきます。
何の検索エンジを使うのか、検索するデバイスは何か、どんな検索クエリで、どんなキーワードを入力するのか、時間帯は?など、あらゆる角度から想定できる広告内容を導いていきます。

4.広告運用とPDCAサイクルとスパイラルアップ
Webサイトを立ち上げた後には、リスティング広告の出稿と運用、PDCAサイクルでの改善活動がはじまります。その中でWebサイトのコンテンツマーケティングを実施し、サイトの見直しやレイアウト調整などを施しスパイラスアップを図ります。

5.効果測定
リスティング広告出稿、運用後3ヶ月間で売上があがり、利益で500万円以上を出すことができました。

 

 

 

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